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王伯瑤創(chuàng)業(yè)故事
英語教師創(chuàng)業(yè)成石材大腕
在石材業(yè)摸爬滾打了十多年，回想創(chuàng)業(yè)歷程，王伯瑤經(jīng)常說：“我只不過比別人領(lǐng)先半步而已。”
教師出身的他，保持著一貫的低調(diào)。而多年的商海闖蕩，令他體會(huì)最深的是：居安思危，才能步步領(lǐng)先。
創(chuàng)業(yè)
重銷售挖得“第一桶金”.
上個(gè)世紀(jì)80年代末，是泉州石材業(yè)迅速發(fā)展的時(shí)候。
此時(shí)的王伯瑤，只是南安六中的一名英語教師。利用業(yè)余時(shí)間，他幫家人做一些糧食貿(mào)易。由于講信譽(yù)，他與哥哥在西北一帶建立起良好的口碑，對(duì)西北一帶的交通運(yùn)輸也了然于胸。
上世紀(jì)90年代初，泉州石材業(yè)大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)。許多陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型加工石材。
王伯瑤意識(shí)到，石材業(yè)是一個(gè)成長(zhǎng)中的高利潤(rùn)行業(yè)。1992年左右，他以40多萬元的資金，建立起自己的工廠。“那時(shí)候，只要進(jìn)行生產(chǎn)，幾乎都能賣出去。”他說。
但是，與許多企業(yè)家不同的是，他的第一桶金并非來自生產(chǎn)，而是源于銷售。
他把自己的銷售重點(diǎn)放在西北地區(qū)。他說：“以前從事糧貿(mào)生意，很清楚怎么安排運(yùn)輸，才能更快、更便宜地把貨物運(yùn)到甘肅、新疆等地，而別人卻做不到這一點(diǎn)。”西北的市場(chǎng)很快被他打開，他把石材源源不斷地銷售到西北各地。
與此同時(shí)，他把新疆優(yōu)質(zhì)的礦石運(yùn)回，再轉(zhuǎn)賣給其他石材企業(yè)，從中又賺取了豐厚的利潤(rùn)。
時(shí)至今日，他的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布上海、北京、重慶等各大城市，輻射全國(guó)。這不能不說與他上世紀(jì)90年代初重銷售網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略有關(guān)。
領(lǐng)先
攻異型材突破同質(zhì)化
幾年后，隨著石材業(yè)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，同行們意識(shí)到，銷售比生產(chǎn)更重要，紛紛著手建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。而此時(shí)的王伯瑤，已經(jīng)改變了重銷售的策略，將更多的注意力轉(zhuǎn)移到了生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
王伯瑤認(rèn)為，當(dāng)所有人都具備相當(dāng)?shù)匿N售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，決定勝負(fù)的就是產(chǎn)品！
此時(shí)泉州的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，形狀單一。
1994年，他下決心開發(fā)異型材。雖然引進(jìn)一條意大利生產(chǎn)線要花幾百萬元，但在市場(chǎng)上，他的異型材絕無僅有。他說：“當(dāng)時(shí)異型材的利潤(rùn)非常高，有一款產(chǎn)品就算客戶只買200平方米我也高興，因?yàn)槟且馕吨脦妆兜睦麧?rùn)。”
隨后，由于建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展，異型材之外的大板、薄板材料也被廣泛應(yīng)用起來。
1997年，他又率先投資1000萬元引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備，從國(guó)外進(jìn)口石材，加工后銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。兩年后，人民大會(huì)堂重修，有關(guān)部門便看中了他的異型石材。大會(huì)堂管理局領(lǐng)導(dǎo)親臨公司挑選產(chǎn)品，共采用4000多平方米的圓柱。此外，上海東方明珠、重慶朝天門廣場(chǎng)、北京歷史博物館等許多大型工程也都被他滲透。
跨越
打造亞洲最大產(chǎn)能
2005年，廣東“富云石業(yè)”老板拿著兩塊形似“莎娜”（石材品種之一）的人造大理石，先后找到王伯瑤和省內(nèi)另一家石材企業(yè)尋求合作。
另外一家企業(yè)的老板，看到技術(shù)還不成熟，把樣品束之高閣；王伯瑤看到樣品后，覺得仍有改進(jìn)空間。他回憶道：“按照樣品，每平方米的價(jià)格只能賣200多元，但采納我的意見改進(jìn)后，每平方米可以賣到300多元。”
其實(shí)，早半個(gè)世紀(jì)前，意大利人就研發(fā)出了人造大理石，歐洲不少大工程也大量采用人造大理石。此后，廣東云浮的石材行業(yè)率先引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，使人造大理石國(guó)產(chǎn)化，人造大理石擁有巨大的市場(chǎng)潛力。
受到廣闊市場(chǎng)的激勵(lì)，王伯瑤在拿到樣品的第二天就飛到廣東，與廠家一起研究技術(shù)，并邀上海一家企業(yè)聯(lián)手包銷所有“富云”產(chǎn)品。
隨后，他與廣東同行合作，計(jì)劃投資1.5億元，上馬3條生產(chǎn)線，在南安水頭興建人造大理石生產(chǎn)基地。該基地規(guī)劃年產(chǎn)值10個(gè)億。如果加上此前在廣東云浮與人合資的3條生產(chǎn)線，不久的將來，王伯瑤的人造大理石生產(chǎn)能力將成亞洲之最。
創(chuàng)牌
每年花百萬做品牌推廣
人無我有，人有我精，是王伯瑤十多年來領(lǐng)先行業(yè)的一個(gè)秘訣，這種思維方式不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售與生產(chǎn)上，還體現(xiàn)品牌戰(zhàn)略思路。
早在1995年前后，他的腦海里就產(chǎn)生這樣一個(gè)想法，要將產(chǎn)品打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。
而第一步，就是實(shí)現(xiàn)品牌化。上世紀(jì)90年代中，當(dāng)許多人還埋頭苦干的時(shí)候，王伯瑤就找上了當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的衛(wèi)星媒體，尋求廣告合作。那時(shí)中國(guó)的廣告業(yè)還處于起步階段，可通過廣告?zhèn)鞑ィ?ldquo;溪石”很快成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)具備相當(dāng)知名度的品牌。時(shí)至今日，王伯瑤每年還要花大約700萬元的廣告費(fèi)進(jìn)行品牌推廣。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、有效的市場(chǎng)推廣，加上品牌運(yùn)作，使他的品牌漸漸成為國(guó)內(nèi)石材業(yè)的領(lǐng)頭羊。他說，他在福建創(chuàng)造了四個(gè)行業(yè)第一：即“溪石XISHI及圖”第一個(gè)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)；第一個(gè)獲得“福建省著名商標(biāo)”稱號(hào)；注冊(cè)資金1億元，第一個(gè)引進(jìn)全套意大利設(shè)備；無形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)多，品牌價(jià)值達(dá)3億多元。
做出金字招牌后，為了有效保護(hù)自有品牌，他注冊(cè)了包括食品、電子、服裝、機(jī)械等幾十類在內(nèi)的商標(biāo)，還在美國(guó)、意大利、日本等十幾個(gè)主要石材消費(fèi)國(guó)注冊(cè)，全力保護(hù)自己的品牌。
而這一切，都得益于他敏銳的嗅覺以及超前的意識(shí)。
