石材，還雪藏著一片藍海市場？

一、何謂產業互聯網？

產業互聯網就是利用數字技術，把產業各要素、各環節全部數字化、網絡化，推動業務流程生產方式的變革重組，進而形成新的產業協作、資源配置和價值創造體系。

圖片

黃奇帆是產業互聯網的支持者和倡導者，在他看來，產業互聯網是一片藍色的海洋，如果數字化轉型能拓展10%的產業價值空間，每年就能多為社會創造20000億美元的價值?？梢灶A想，如果產業互聯網的建立對于石材家裝行業，其增長空間將是幾何級的。

在黃奇帆眼中，與消費互聯網相比，產業互聯網有明顯的區別。比如，產業互聯網是產業鏈集群中多方協作共贏，消費互聯網是贏者通吃，產業互聯網的價值鏈更復雜、鏈條更長，消費互聯網集中度較高；產業互聯網的盈利模式是為產業創造價值、提高效率、節省開支，消費互聯網盈利通常是先燒錢補貼，打敗同行對手，再通過規模經濟或增值業務賺錢。

黃奇帆介紹，產業互聯網首先是萬物發聲，即感知、感應、檢測、傳送整個系統的信息?！昂帽纫慌_核磁共振儀里面就有300多個感應元器件，如果沒有這些感應元器件，儀器就是個聾子、瞎子、啞巴。所以在這個意義上，萬物發聲是產業互聯網發展的基礎?！?/p>

石材行業，特別是石材家裝這種業務，具有產品標準化、生產批量化、銷售網絡化的特性，訂單具有量多值小還分散的特性，就需要產業鏈之間、供需之間相互配合，對產業互聯網這個載體，自然也是是十分期待的。

二、建立石材產業互聯網的必要性

1、石材行業的創新為什么得不到鼓勵？

必須承認，不管石材行業如何高舉“創新”的旗幟，事實上，它對創新者并不友好。回顧石材產業進程中那些半路折腰或收效甚微的創新舉措，那些好產品不能得到批量生產的遺憾。細細探求，有一部分原因可以歸咎于石材產業互聯網的缺失。

在一波又一波的互聯網革新節點上，石材人擦身而過。就如同前文所述，“錯失良機”似乎是和“勤勞苦干”一樣刻在石材人骨子里的基因。面對內外交困的局面，石材人必須借助互聯網的優勢，擺脫目前的“創新困境”。

2、產業互聯網是產業分工的重要載體

互聯網，已經是當下建立人與人之間成本最低、最快捷的方式。電子商務的興起，史無前例地拉近了商家與消費者、商家與商家、消費者與消費者之間的距離，也讓產業鏈上的分工協作成為可能。區別于消費者互聯網，工業物聯網是無數個行業的一個一個“小鍋菜”，并不存在贏家通吃的局面。因此，借助工業互聯網的發展，讓石材產業鏈上的各個環節分工協作、讓能夠生產出好產品的個人或企業獲得獎勵，是行業發展的必然路徑。

3、產業互聯網是供需溝通的紐帶

互聯網，讓消費者的需求變得直接。產業互聯網不僅促進了產業鏈之間的分工協作、資源互補，更是嫁接了需求平臺——不論是B端的需求、還是C端的需求都能被快速發現，得到快速反應和滿足，這將促進行業的健康發展，是信息時代商家的生存之道。

三、展望產業互聯網下的石材行業

互聯網被成為“時代的擴音器”。再小的個體，也可以用互聯網放大自己的聲音。用唐駿的話說這叫“創造價值和轉播價值”。當石材人被互聯網放大了之后，會呈現出什么樣的景象？

1、優秀設計人才將得到獎勵

成為大而全的“通才”很難，成為“通才”的人注定寥寥無幾，一個行業如果有通才的要求，那么這個行業的出路就只有一條，叫毀滅。

相反，一個行業若能而讓擁有一技之長的人得到充分發揮，定將激發出這個行業的勃勃生機?；ヂ摼W能放大一切，比如一件經典產品的發明、一套精品工程的打造、一種新型用法的研發，都可能得到大量的回饋。這種人才在石材行業里面還是有很多的，他們一旦得到大量的定單，必定會促使更多的設計人才加盟，山不在高、有仙則靈，優秀產品越來越多，行業自然就興旺了。

2、優秀工匠型企業家將得到發展

曾經的石材人紛紛遺憾好的產品無法深入到尋常巷陌，無法為普羅大眾熟悉。而“爆款”不斷的互聯網則很好地解決了這一問題。當好的產品被互聯網所肯定，并獲得獎勵，必將促進更多好的產品出現。好的產品多了，行業也就繁榮了。

3、品牌企業將會得到發揚

“天然石材沒有好壞之分”。材料沒有品牌基礎，只有建立了企業的產品體系，繼而建立企業品牌和服務體系，才能讓消費者產生依賴。所以一個行業，沒有品牌是沒有前途的，原因消費者無法分出好壞，也就不敢消費。相反，如果一個行業成功建立起了品牌，就會起來一批這樣的企業和大量的分銷商，從而打開內需市場。隨著國家政策的引導，產銷分離的實現，產業互聯網的建立，信息越來越透明時，相信石材家裝市場，一定是品牌企業的天下。

4、石材的魅力將得到推廣

天然石材自然色澤和紋理就是大自然里面最好的材料，石材的可塑性和石材行業的能工巧匠把石材的水刀、雕刻、異型工藝等做得出神入化，但受限于材料的特殊性和平臺的局限，大多數材料和產品都得不到充分的推廣，產業互聯網自然應該承擔起，也當然能承擔得這份使命。

石材產業互聯網能成功打造，各種材料和工藝都可能得到運用，行業也會走出流行色的怪圈，回歸到多姿多彩的自然本色。

5、消費潛能將得到充分釋放

在多年的行業觀察中發現，石材的需求方并沒有得到充分的滿足，有石材用戶反饋，他們為了裝修一套房子，已經調查了四年了，裝修行業的水太深。這不是一個人的問題，供需雙方互不信任，消費潛能自然得不到釋放，產業互聯網可以讓優秀的個人和企業脫穎而出，自然也就為需方對接上了合格的供應商，行業的形象將會被重塑。

6、社會資源將得到充分運用

石材是資源類行業，合理庫存是必要的。但石材的的庫存已經遠遠超出了合理的范疇，以現有的銷售速度看，各級石材廠商囤積的庫存，10年可能也是無法賣完的。許多廠商辛辛苦苦一輩子的積累，都成了庫存。庫存的積壓，是多方面原因形成的，大多數都屬于“材料有問題”，有問題的材料如果不能在工裝時代消化，家裝時代就必須進行深加工和主動營銷才可能完成。

產業互聯網的核心是協作共贏。石材產業互聯網的建立，有可能將鏈上數萬個廠、商、匠在供應鏈上成合力，同時也讓供需之間建立起聯系，只有讓優秀者勝出的平臺，才可以幫助行業擺脫困境，走出迷茫，走進石材家裝的新時代。

編后語

中國石材產業能夠走到今天，離不開愛拼敢拼、迎難而上的石材人。在經濟波動的浪潮和多個關鍵節點上，正是國家的戰略、政府的支持和石材人的拼博精神，讓這個產業不斷迸發活力，也讓石材人更加成熟、更加堅定、更加自信。

如今，危機再現，但仍然有理由相信，機會與挑戰永遠并存。事物本質上是能量的轉換，“窮則變、變則通、通則久”，石材行業的花蓮現象，就讓它起于歐洲，終于花蓮吧。石材人要擁抱變化，沖向新的藍海、沖出生天。圖片

來源：石邦