看石材總部區(qū)如何演繹“聚散離合”？

總部區(qū)不是一個(gè)新名詞，但是加上“石材”兩個(gè)字的總部區(qū)，則成為了石材界的新鮮事物。而圍繞南安市打造的“千億產(chǎn)業(yè)集群”部署的海西（國(guó)際）石材總部區(qū)，到底在石材界扮演怎樣的角色？又將發(fā)揮怎樣的作用？

水頭作為石材發(fā)展的大本營(yíng)，已經(jīng)有多年的歷史。從最初的馬路兩邊隨處可見(jiàn)的石塊，到如今有模有樣的大板市場(chǎng)、加工廠，見(jiàn)證了水頭的歷史變遷。

但不難發(fā)現(xiàn)，水頭的發(fā)展仍在初級(jí)階段，因?yàn)樽屚馊酥肋@個(gè)地方的，還是水頭作為石材的生產(chǎn)基地、集散中心，這顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)，要想更上一個(gè)臺(tái)階，勢(shì)必要不斷融合新理念、新思維、新形式。而融合以上新事物的海西（國(guó)際）石材總部區(qū)（以下簡(jiǎn)稱石材總部區(qū)），正在暗暗蓄勢(shì)，為石材行業(yè)的新發(fā)展積蓄著力量。


談?wù)轮埃环猎蹅兿葋?lái)做道選擇題。

問(wèn)題：如果你是土地所屬者，你會(huì)選擇將土地用作前者還是后者？
選項(xiàng)1：100畝的場(chǎng)地，只有一家企業(yè)使用，年產(chǎn)值可達(dá)到1000萬(wàn)元。
選項(xiàng)2：100畝的場(chǎng)地，共集中50家企業(yè)，平均每家企業(yè)年產(chǎn)值在500萬(wàn)元。

當(dāng)然如果現(xiàn)實(shí)中存在這樣的問(wèn)題，肯定還要考慮土地所在區(qū)域、位置等這些客觀因素，但現(xiàn)在我們刨除這些因素，只考慮土地的使用價(jià)值，按照正常思維，肯定大家都會(huì)選擇后者，因?yàn)檫@是讓土地發(fā)揮最大價(jià)值的方式。而石材總部區(qū)，正是選擇了后者，以此保證土地的集約高效利用。

石材總部區(qū)C2地塊，位于水頭海聯(lián)創(chuàng)業(yè)園沿海大通道西側(cè)，73畝的工業(yè)用地，共集聚53家石材企業(yè)。

水頭，聞名海內(nèi)外的石材之都，匯聚了各種石材人，經(jīng)銷商、采購(gòu)商、生產(chǎn)商，已使得這個(gè)小鎮(zhèn)成為寸土寸金的地方，再加上2017年全國(guó)各地石企回流水頭的浪潮，將這里的土地資源告急提上了日程。這么多石材企業(yè)將如何利用水頭僅有的剩余土地資源，成為擺在水頭石材人面前的一道難題。

顯然，在水頭擁有一大塊土地作為某一個(gè)企業(yè)的發(fā)展大本營(yíng)是不可能的現(xiàn)實(shí)，那么企業(yè)就需要轉(zhuǎn)變思路，換種存活方式。企業(yè)在水頭設(shè)立自己的總部，利用其強(qiáng)大的資源號(hào)召力，同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立自己的分部，然后充分利用現(xiàn)在發(fā)達(dá)的物流等現(xiàn)代化工具，連接全國(guó)，形成一張全面的石材網(wǎng)，以此達(dá)到企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，成為了石企走好下一步的新選擇。

石材總部區(qū)的出現(xiàn)，則給出了這一難題的答案。集中了石材全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)總部，將各首腦集于此，充分利用僅有的土地資源，高效率辦公，作為企業(yè)的總控中心，接收到來(lái)自總部基地的一手信息，并將其傳達(dá)到各分部，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效率運(yùn)作流程，讓其發(fā)揮更大的價(jià)值，并產(chǎn)生更大的企業(yè)效益。

石材總部區(qū)的到來(lái)，意味著產(chǎn)銷分離成為了石材界的新走勢(shì)。

按照字面意思，產(chǎn)銷分離即生產(chǎn)和銷售成為兩個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。乍一聽(tīng)，會(huì)感覺(jué)這在石材界并不現(xiàn)實(shí)，習(xí)慣性的作坊模式，基本上都是前店后廠，而連這幾年流行的大板市場(chǎng)，石材企業(yè)也只是將生產(chǎn)的大板放在銷售點(diǎn)，并沒(méi)有擺脫生產(chǎn)主體和銷售主體分離的現(xiàn)狀。

但其實(shí)，石材界還就真存在著產(chǎn)銷分離的現(xiàn)狀，這在石材界已不算新鮮事。廈門冰石進(jìn)出口貿(mào)易公司總經(jīng)理阮貴冰介紹到，在自己創(chuàng)業(yè)初期，只是在高時(shí)租了一間辦公室，一旦有客戶下單買板，便全市場(chǎng)的去找大板，通過(guò)自己購(gòu)入之后再賣出。

當(dāng)然，這只是個(gè)例，也不足以說(shuō)明產(chǎn)銷分離的可行性，但大板市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)操作，便是很好的證明。中閩石材商城的蛻變之路，從撤出條板區(qū)、加工區(qū)，到主攻石材的銷售市場(chǎng)，以及鵬翔石材城、盛達(dá)石材城、康利大板市場(chǎng)、溪石國(guó)際石材展銷中心、萬(wàn)隆互聯(lián)網(wǎng)大板市場(chǎng)等的不斷招租擴(kuò)建，都表明了石材界的產(chǎn)銷分離是改革的趨勢(shì)之一。這其實(shí)就是在各自專業(yè)的領(lǐng)域做專業(yè)的事，大板市場(chǎng)做好銷售平臺(tái)，而生產(chǎn)商做好加工。

石材總部區(qū)則與大板市場(chǎng)有異曲同工之妙，但它不僅僅是賣石材企業(yè)的聚集地，更是石材全產(chǎn)業(yè)鏈的聚集地。企業(yè)入駐石材總部區(qū)，相當(dāng)于把這里作為總樞紐，可以多方位、遠(yuǎn)距離操控企業(yè)動(dòng)態(tài)。石企發(fā)展到一定階段，便會(huì)將生產(chǎn)銷售點(diǎn)撲向全國(guó)，而這便可以搭乘石材總部區(qū)的順風(fēng)車，入駐其中，將石材總部區(qū)作為核心，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地的生產(chǎn)銷售點(diǎn)進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，相應(yīng)也解決了土地資源緊張的問(wèn)題。

石材總部區(qū)的成立，無(wú)疑會(huì)給像阮貴冰這類石材人提供一個(gè)平臺(tái)，基于此在水頭立足，借助石材總部區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展壯大自己，同時(shí)石材總部區(qū)也將為水頭吸引更多人才貢獻(xiàn)自己的力量。生產(chǎn)和銷售的分離，這里面便存在著銷售商更樂(lè)意進(jìn)購(gòu)品質(zhì)高的產(chǎn)品，這將意味著銷售商會(huì)對(duì)生產(chǎn)商提出更高的要求，而這也相應(yīng)地助推倒閉工廠把產(chǎn)品做好，從而也大大改善了石材的整體環(huán)境。

但是產(chǎn)銷分離只有好，而沒(méi)有劣勢(shì)嗎？答案顯然不是。上帝都是公平的，任何事都有兩面性。產(chǎn)銷分離下的石材產(chǎn)業(yè)，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一定的高昂運(yùn)輸成本，那么石材價(jià)格是否會(huì)水漲船高？對(duì)于工廠而言，這樣的盈利空間將會(huì)被壓縮，石材企業(yè)是否有勇氣做到真正的產(chǎn)銷分離？生產(chǎn)、銷售之間的流程也變得更加復(fù)雜，兩端公司員工之間的工資對(duì)比等等，是否會(huì)加深生產(chǎn)銷售之間的矛盾？這些問(wèn)題都值得石材人進(jìn)一步思考。

石材總部區(qū)的成立帶來(lái)產(chǎn)銷分離，這將會(huì)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但如何權(quán)衡利與弊，需要石材總部區(qū)方拿出進(jìn)一步的方案，當(dāng)然，更需要石材人之間的信任包容和鼓勵(lì)，多去考慮整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做到顧大家犧牲小家的大局觀，這樣才能在矛盾必然存在的情況下，將矛盾化為最小。


總部區(qū)的到來(lái)，也就有了總部經(jīng)濟(jì)，這里便不得不提到主輔分離。

主輔分離，是指企業(yè)將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的原材料采購(gòu)、產(chǎn)品運(yùn)輸、安裝、包裝、營(yíng)銷等非核心輔助性的業(yè)務(wù)從其主營(yíng)業(yè)務(wù)中分離出來(lái)，集中力量發(fā)展主業(yè)的做法及模式。其核心就是鼓勵(lì)企業(yè)在進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整、重組改制中把主業(yè)和輔業(yè)分開(kāi)，并利用非主業(yè)和閑置資產(chǎn)，通過(guò)多種方式分流安置企業(yè)富余人員。

從主輔分離的定義和核心便可以看出，這更多針對(duì)的是大型有能力的企業(yè)。這在石材企業(yè)也是有可行性的，像東升集團(tuán)，不止是石材生產(chǎn)商，同時(shí)涉獵了產(chǎn)業(yè)園、大板市場(chǎng)、房地產(chǎn)等各種領(lǐng)域，此外，各個(gè)產(chǎn)業(yè)所在地方也不一樣，如產(chǎn)業(yè)園開(kāi)在南通，大板市場(chǎng)在水頭鎮(zhèn)中，顯然需要一個(gè)可以代表東升總部的地方，來(lái)做所有的統(tǒng)籌。這樣做的意義也是立竿見(jiàn)影的，創(chuàng)造了更多工作崗位，解決了更多人員的安置問(wèn)題。

其實(shí)石材圈子就這么大，不難發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)占據(jù)了行業(yè)的絕大數(shù)量，而那些石材行業(yè)的大咖，早已不止僅僅馳騁于石材界，在現(xiàn)代物流業(yè)、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)、金融業(yè)等也都有所觸及。而石材總部區(qū)就是一個(gè)大熔爐，將這些都包容進(jìn)去，也相應(yīng)給其提供了一個(gè)平臺(tái)。

雖然主輔分離的理論化設(shè)想是美好的，但是凡事都必須要考慮實(shí)際情況。在石材界，主輔分離到底會(huì)帶來(lái)更大的效益，還是碰壁不適合發(fā)展，還需時(shí)間的考量。石材總部區(qū)已經(jīng)在逐步搭建完善，藍(lán)圖也已經(jīng)鋪設(shè)好，只待行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈、多元化大型國(guó)際化的這部分企業(yè)集團(tuán)的入駐，一起探索石材界這有價(jià)值的一次嘗試。


中國(guó)的石材行業(yè)在經(jīng)歷了前二十年的粗獷發(fā)展之后，開(kāi)始注重品牌的塑造與維護(hù)。而這方面，需要石材人共同學(xué)習(xí)的對(duì)象就是大家共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：陶瓷行業(yè)。

佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的總部區(qū)，在一片質(zhì)疑聲中，經(jīng)歷了陣痛到現(xiàn)在的穩(wěn)定良好發(fā)展，成就了陶瓷行業(yè)多個(gè)品牌的聯(lián)姻，一起抱團(tuán)發(fā)展，也使得陶瓷的品牌受到了更多大眾的認(rèn)知。而作為石材行業(yè)，這種品牌意識(shí)卻亟待提高。

所幸的是，石材有這種意識(shí)，并逐漸成抱團(tuán)之勢(shì)。康利大板市場(chǎng)的開(kāi)建及招商，就是定位在康利多年下來(lái)的品牌效應(yīng)和積攢的人脈，為入駐的石企提供更多的資源，共享發(fā)展，抱團(tuán)取暖，此外還有在錦盛設(shè)點(diǎn)賣板的泰美斯，也是看重了錦盛的加工實(shí)力及業(yè)界口碑，當(dāng)然，還有更多的石材界品牌聯(lián)姻，這無(wú)疑對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言是向好的事情。

石材總部區(qū)的建立，將會(huì)為更多石材企業(yè)提供這樣的機(jī)會(huì)，越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)布動(dòng)態(tài)將會(huì)借助總部區(qū)的平臺(tái)，因?yàn)檫@是最快最有效的業(yè)界曝光，在這種時(shí)候，也是最能促進(jìn)業(yè)界同行之間的彼此了解與認(rèn)知，品牌的聯(lián)姻也會(huì)變得更加水到渠成。

慧海石材執(zhí)行董事陸海鷗提到，入駐石材總部區(qū)的企業(yè)會(huì)將公司最新的理念、最新的產(chǎn)品，在總部進(jìn)行發(fā)布。可以預(yù)想，屆時(shí)集聚了石材全產(chǎn)業(yè)鏈的總部區(qū)，占據(jù)了天時(shí)地利，將在第一時(shí)間收獲石材的所有新信息，這里也將不僅僅是石材的重心，更是信息的中心、頭腦風(fēng)暴的中心。

石材企業(yè)已經(jīng)不再單打獨(dú)干，只有融合發(fā)展，相融共生才能取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的勝利，這在2017年轟動(dòng)建材領(lǐng)域的高時(shí)勝訴簡(jiǎn)一案便可見(jiàn)端倪。所有石材人也都意識(shí)到這不再是某個(gè)公司與公司之間的戰(zhàn)役，而是整個(gè)行業(yè)之間的榮譽(yù)之戰(zhàn)。所以，正在學(xué)習(xí)著抱團(tuán)發(fā)展的石材行業(yè)，將在總部區(qū)到來(lái)的時(shí)候，爆發(fā)出更強(qiáng)的行業(yè)使命感。而這，也給所有石材人一個(gè)美好愿景和期待。


“現(xiàn)今市場(chǎng)形勢(shì)之下，石材企業(yè)紛紛尋求突破，石材行業(yè)面臨重新洗牌。我們需要海西（國(guó)際）石材總部區(qū)這樣的一個(gè)載體來(lái)幫助企業(yè)找到轉(zhuǎn)型和提升的方向。多數(shù)石材企業(yè)嘗試借助設(shè)計(jì)和創(chuàng)意元素來(lái)提升附加值，而水頭作為國(guó)際性石材集散地，吸引了眾多國(guó)內(nèi)外出色的設(shè)計(jì)和加工企業(yè)。我們希望通過(guò)立足石材總部區(qū)，實(shí)現(xiàn)本土石材企業(yè)與外部高端能力資源的對(duì)接，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。” 致尊建材董事長(zhǎng)周曉遵對(duì)《石邦》雜志講道。

同時(shí)，即將入駐石材總部區(qū)的慧海石材執(zhí)行董事陸海鷗講道：“海西石材總部區(qū)，要對(duì)標(biāo)佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的總部區(qū)，找差距，敢超越。目前水頭石材是中國(guó)石材的龍頭，乘著2018全國(guó)各地石材業(yè)界的回流東風(fēng)，趁勢(shì)而上，這是很有價(jià)值的一個(gè)嘗試。作為慧海石材企業(yè)，新的水頭人，希望緊跟趨勢(shì)，為新十年的發(fā)展做些準(zhǔn)備”。

可見(jiàn)，對(duì)于入駐總部區(qū)的石材企業(yè)而言，都是對(duì)其寄予厚望的。但是冷靜思考之后，也必須要認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)狀，總部基地在于石材行業(yè)還屬于萌芽期，勢(shì)必會(huì)有諸多問(wèn)題產(chǎn)生，石材人需要將自己的包容發(fā)揮出來(lái)，學(xué)習(xí)借鑒陶瓷行業(yè)總部基地的創(chuàng)建與實(shí)施過(guò)程，以此來(lái)真的幫助行業(yè)自身發(fā)展。當(dāng)然，總部經(jīng)濟(jì)理論上帶來(lái)的相關(guān)影響和效應(yīng)也需要時(shí)間的打磨，但更需的是石材人之間的相互信任，攜手同行。


編后語(yǔ)
石材產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)正從“傳統(tǒng)”逐步向“現(xiàn)代”升級(jí)，而產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要完善的配套服務(wù)來(lái)推動(dòng)。石材總部區(qū)將發(fā)揮其地域優(yōu)勢(shì)和雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固完善石材產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí),幫助石材產(chǎn)業(yè)破繭成蝶華麗升級(jí)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。石材總部區(qū)的未來(lái)，需要同行的幫助支持，石材自身的未來(lái)，更是牢牢握在石材人自己的手上，努力拼搏，才能保證石材行業(yè)永葆生機(jī)。