石材行業轉型趨勢：中間經銷商將被淡出視線

石業也提“時尚”概念

與石材企業創牌的發展歷程一樣，石材市場的創牌也必須走出自己的商業模式。日前在廈門石材展上，59石材超市首度向外界透露其創新的“沃爾瑪”商業模式，運用地偏、量大、低價的策略打造品牌專業化石材市場。為此他們甚至“挖”來了環球石材原總經理謝霞寶加盟。

“我們將結束石材市場單純的‘高大上’定位。”作為剛剛上任的59石材超市總經理，謝霞寶說，石材走入千家萬戶是一個不可阻擋的大趨勢。改革開放以來，中國進入了快速基建時期，各種樓堂館所、基礎設施、高端酒店大量新建，房地產市場開始興盛，這些建設都需要大量的石材，這造成了長期以來石材消費市場集中于工程裝飾市場，消費主體也偏于“高大上”，普通消費者很少接觸到物美價廉的大理石。近幾年來，隨著政府樓堂館所限建和房地產市場蕭條，定位偏于高端的工程市場和產品定制市場逐步萎縮。從中國社會經濟發展規律來講，進軍終端市場是大趨勢，中國石材應該要經歷一個“去庫存”、“接地氣”、“擠泡沫”的過程。

“希望借助更加精細的管理模式，縮短石材的加工銷售環節，令銷售更加便利快捷，實現石材界的‘快時尚’。”59石材超市董事長陳耀東說，他們商超里百來種石材產品每平方米單價都在259元以內，另外還有專門消化庫存的更低價專柜。

“石材是天然的，但庫存也會一直存在，低價只是切入市場的角度。”陳耀東說，未來他們將考慮與入駐企業形成利益共同體，以入股參與的方式共同打造石材界共有的品牌市場，模式成熟后也會如商超一樣在全國范圍內進行加盟復制。