石材企業應利用團隊開發渠道

決定企業競爭力強弱的一個重要因素就是營銷團隊力。營銷團隊力不是簡單的人員聚集就能形成的，它是營銷策劃力、銷售執行力、挑戰目標力等許多子目標系統構成的。同時，一個強大的營銷團隊必須是一批與企業有著共同的價值觀、事業觀，經過磨合的成員組成的事業型共同體。


支撐企業成長的產品力、品牌力和渠道力三方面中，營銷團隊力的強弱首先體現在渠道力的發揮上。營銷團隊的首要職能就是銷售渠道的開發、維護、升級和成長，渠道開發質量、開發效率、可持續成長狀態等是衡量營銷團隊力的重要指標。目前我國照明企業大都缺乏銷售渠道力，其主要原因：一是營銷隊伍流動性大;二是營銷人才匱乏，尤其是缺少具備區域市場運作能力的營銷管理人才;三是團隊管理乏力，大多業務人員處于無效率狀態。其根本的原因還是核心產品力支撐下的共同價值觀認同體系沒有形成。

我國石材企業打造營銷團隊力的關鍵措施是要建立以下幾大營銷團隊管理體系：一是營銷人員職業規劃體系。營銷人員是企業各區域市場營銷的構建者、管理者和服務者。企業要在績效和事業觀上建立與營銷團隊共同成長的運營機制。二是營銷團隊培訓體系。企業要有系統的培訓計劃幫助他們不斷提高學習能力、業務能力，培養職業精神和合作精神等。三是職責和目標管理體系。要明確和規范營銷團隊的基本職責，并建立相應的目標管理體系，用目標引導、考核和激勵營銷人員，明確方向，保證強大的組織力和執行力。四是過程管理和指導體系。加強營銷過程的監督、檢查和指導，促使各項營銷策略和計劃得以有效執行和實施。