石材等建材企業如何擺脫對大賣場（市場）的依賴

賣場仍然是當前石材等家居建材企業最主要的銷售業績來源，也正是由于賣場模式的吸金能力非同一般，越來越多的賣場應運而生。

　　自建渠道 對抗家居大賣場的措施

　　由于家居賣場的強勢和租金成本的連年上漲，家居建材企業甚至面臨隨時可能被清退的風險。采取抱團取暖自建渠道，以對抗家居大賣場的措施也就成為迫切需要。

　　以自持物業的方式對抗紅星、居然的出租大賣場模式，背后反映的是家居建材商們對目前家居賣場模式最大的不滿。“我們加入其中也是聽了很多經銷商的意見，經銷商對現行的大賣場出租模式意見太大了，要么是頻頻漲租金，要么不答應對方要求就被迫清退出賣場，這個行業需要健康的渠道。”某石材企業稱。“目前家居建材流通市場的格局就是租賃合同一年一簽，并且租金年年上漲，目前租金成本占到我們銷售成本約80%左右，反映在對消費者的銷售價格上，已經占到三分之一。”在家居建材銷售領域供職多年的廣東華美立家投資控股有限公司整合傳播部總監表示。而在國外同行業，租金成本僅占銷售價格的10%左右。

　　這樣的渠道模式不斷加重家居生產企業的流通成本，一方面將高價格轉嫁給消費者，另一方面則擠壓家居建材企業的銷售利潤。而讓品牌商更郁悶的是，大賣場的強勢地位使其利益難受保障，“甚至難以保證有穩定的經營場所。”賈鋒表示。

　　石材企業逐步擺脫對家居大賣場渠道的完全依賴

　　紅星美凱龍北京區域一名營銷總監認為，“他們本質上也是在做商業地產，但跟我們相比，他們在選址、對店鋪的管理能力等這些商業地產操控能力上，還有一定差距。現在整體家居建材市場都處在調整期，這個時候大舉布局三四線城市能不能帶來銷量也是個問題，并且入駐商戶愿不愿意一下子拿出那么多錢來買斷物業也是問題。如果不能吸引足夠的商戶入駐，那么這種銷售平臺即便能圈到地也沒有意義了。”

　　一名投資的股東表示，“希望行業內有更多渠道模式可以選擇，但肯定不能放棄紅星美凱龍、居然之家這些渠道，畢竟后者基本上壟斷一二線市場的家居流通市場，銷量還是很大。”

　　石材行業眼下同樣也需要進行渠道突圍，在市場定價上爭取到更多話語權。但石材行業目前發展不夠集中、品牌布局散亂的現狀也是阻礙抱團力量形成的關鍵。所以石材企業還需要對渠道建設有清醒的認識，要趕在家居大賣場沒有完全扼住家居建材商們的咽喉之前布局渠道，逐步擺脫對家居大賣場渠道的完全依賴。

　　任何一個品牌在入駐家居賣場之前必須要權衡好利弊，深入計算這一決策的價值，找到最適合自身品牌的適合點，以實現品牌的最大化利益。