南安水頭石材企業分享赴土耳其采礦經驗總結“步步經營”

土耳其大理石資源豐富，其國內擁有礦山2000多座，石材品種近290多個,品種數量均居世界第一.2008年全球金融危機以來，土耳其大理石出口第一大買家美國逐步讓位給中國。全土耳其大理石出口40%銷往中國。2012年，土耳其出口到中國的天然石材達到7.82億美元，也創下近年來新高。

近年來，水頭很多石材商家前往土耳其買荒料，運回國內加工出售。一些有實力的企業往往會瞄準礦山，買礦包礦等手段掌控礦山資源。在水頭石博會舉辦的石材金融論壇上，南安新東源石材董事長楊加強分享了赴土耳其經營礦山的經驗。楊加強總結為“步步經營”四個字。


從2011年底新東源在土耳其成立全資中資公司開始起步，兩年時間，楊加強手中就掌握了8座大型礦山，聘請當地員工200多人。說起在土耳其經營的經驗，他認為，很多企業在土耳其投資失敗，就是擴張太快，管理團隊跟不上，不熟悉當地法律、文化、政治,遭遇太大的市場、管理風險。

“在獲得開采證后，首要問題是聘請專業的人力資源總監。”楊加強稱，在土耳其乃至歐洲其他國家，勞資關系異常重要，一旦因勞資糾紛被上訴到法院，九成是石材企業敗訴。涉及石材企業的勞資關系內容多達數十種，計算十分復雜，涉及勞動、工會等諸多機構，是中國企業家在土耳其落地碰到的一大難題。


　 投資礦山風險大，成為業內共識。如何挑選投資對象，楊加強摸索出一點訣竅。“關鍵是看礦面，是不是你所想要的石頭。”他認為，如果礦面不理想，縱使有再好的鉆探技術也徒勞。據介紹，土耳其礦主考量一座礦山的收購價格，是以五年或八年收回投資為依據，他們在營銷方面有很大缺陷，而中國投資者多數精通石材市場，可以通過提高產品附加值，從而大大提升礦山價值。“這幾年已經證明，我們通過創造需求，把不少原本不看好的荒料，做成很吃香的品種。”楊加強說，掌握了龐大的消費市場，是中國石材企業走出去開采礦山的最大優勢。“企業一定要掌握資源，一旦有了資源，生存空間更大，發展更快。”楊加強直言，現在去土耳其、埃及、伊朗等地開采、收購礦山，迎來大好時機。

據了解，目前南安企業掌控國內85％石材礦山資源、土耳其20％石材礦山資源。