石材范兒：2023石材行情將是今后，可能最好的年份

石材行業(yè)面臨后新冠疫情時代，更加艱難的抉擇。但是石材人對自身行業(yè)所處的外部環(huán)境缺乏清晰的認知。很多石材企業(yè)還沉迷于幾十年前曾經的簡單粗暴的外延式擴張的經營思路。這是極其危險的。

首先是在行業(yè)所處的外部環(huán)境歸納總結如下：

1、逆全球化加劇。以美國為首的對中國經濟的圍堵是一場全方位的立體的經濟戰(zhàn)爭。在這種國際背景下，眼睛向內加大內循環(huán)也成為必然。

2、城鎮(zhèn)化投資銳減。

3、三去一降一補。去庫存，去產能，去杠桿。降成本。補短板。

4、戰(zhàn)略新興產業(yè)的崛起，成為新的投資熱點和重點領域。包括AI，智能制造、新能源、新材料，數(shù)字化。投資方向的變動，對傳統(tǒng)石材行業(yè)的沖擊是巨大的。

5、中央對房地產的定位：房住不炒。

6、調控學區(qū)房。教育去產業(yè)化，醫(yī)療去資本化。

7、產業(yè)結構分化嚴重。

8、綠色環(huán)保政策的調整。

9、石材資源礦山管理政策調整。出現(xiàn)了國進民退的現(xiàn)象。

10、新農村建設和西部開發(fā)等政策的實施。

11、整個石材行業(yè)缺乏教育和人才支撐。整個行業(yè)極其不重視人才的基礎地位。

因此可以得出如下結論：

1、整個石材行業(yè)和中國的其他大量的制造業(yè)一樣，都處于過剩經濟的時代。整個石材產業(yè)產能，大約有40%--50%的過剩。產能需要壓縮或尋找新的出路和市場。

2、結構性矛盾突出。整個石材產業(yè)仍有過半的低端制造。能耗和環(huán)保受到嚴峻挑戰(zhàn)。

3、石材行業(yè)洗牌成為必然。石材行業(yè)永遠在，但是某一家石材企業(yè)在不在，那要打一個問號。

4、石材行業(yè)，全面進入微利和無利時代。

5、對石材品種自然資源的掌控不再是在行業(yè)的核心競爭力。任何一個企業(yè)的核心競爭力歸納起來，就一句話：那就是該企業(yè)的訂單交付能力。

那么石材行業(yè)的出路何在？有以下幾點建議：

1、經營理念重塑，自我革命。

2、研究和分析宏觀外部環(huán)境，對微觀經濟的影響。

3、圍繞訂單交付能力重構企業(yè)架構，包括股權架構在內。

4、重新定位。一個企業(yè)定位決定它在市場的表現(xiàn)。定位要圍繞目標市場來展開和選擇。定位也決定了，你在產業(yè)鏈中的位置。

5、補齊短板。重點是補齊信息化的短板。只有在信息化的過程中才能實施所謂的智能化、自動化，數(shù)據(jù)化，無人化。沒有信息平臺的統(tǒng)領。其他的所謂的化，都會成為無本之木。信息化的短板將導致進一步的信息孤島和信息不對稱。嚴重加劇參與市場競爭的難度。不要試圖跳過信息化，都無所謂的，跨越式發(fā)展的路徑。沒有信息化的沉淀，整個企業(yè)內部的組織架構，數(shù)字化運行將受到嚴重的挑戰(zhàn)。

6、深度學習對手。天然石材，主要競爭對手，來自于建材行業(yè)的其它品類，包括瓷磚、巖板。這些競爭對手具有極強的模仿跟隨能力。事實上，他也搶占了天然石材的應有市場份額。石材人不要貶低對手。石材人應該敬佩對手。重點學習對手的人才觀、創(chuàng)新和渠道建設。這也是天然石材從業(yè)者的短板。

7、加強定力意識。很多石材人沒有定力，成為墻頭草，風吹兩邊倒。賺快錢的思維充斥頭腦。竭澤而漁，成為他們經營理念的最底層思維。這是極其可怕的。

8、重塑目標市場。石材人應該清晰的看到天然石材的，不可替代的核心競爭力到底在哪里？筆者認為，石材人應該在家裝細分領域里面有所作為。

9、同時渠道應該下沉。打造一支扁平化管理的精干的營銷團隊。讓營銷一線，擁有一定的市場快速反應能力和決策權。

10、營銷渠道創(chuàng)新。擁抱新媒體。但是渠道管控要補課。營銷渠道的創(chuàng)新不是有些人認為的我們要研究天然石材品種的流行趨勢、我們要研究如何搞定設計師。這些都是傳統(tǒng)的套路。當然這些套路不是沒有價值，而是價值有限。

現(xiàn)在是石材人面臨的主要問題是天然石材做成了白菜價。這是問題的核心。沒有合理的利潤支撐，研發(fā)、質量、服務都會成為無稽之談。

其實這三者很多石材人都想要，但是未免有點貪了。也有相當一些石材人，這三者都不想要，他們只想要利潤，這是最危險的。

11、戰(zhàn)略層面，高度重視，人才培養(yǎng)。石材行業(yè)長期以來，產是產，關注教育的極少!石材企業(yè)用人，長期奉行拿來主義，已經不能適應石材裝備科技進步的步伐!

業(yè)內普遍反應，高智能裝備到用戶那里，沒人會用，還談什么自動化，智能化，數(shù)據(jù)化，信息化!

高端應用人才，是石材行業(yè)痛點和短板!這是不爭的事實!

產教融合是石材教育的必由之路!

補齊這個短板，需要全行業(yè)共同的努力!

總之，后疫情時代。2023將是今后，可能最好的年份。衷心希望石材人培養(yǎng)自我強大的學習能力。玩石材，實際上最核心的是要將終端消費者放在心上。未來已來，加油！

編輯整理朱志謙