中國石材城-福建水頭滿大街的石材廣告，極少數(shù)的石材品牌

許多石材企業(yè)說到做品牌，首先想到的是升級Logo和VI，市場/工廠翻新、美化展廳、改善辦公環(huán)境。從品牌宣導和視覺呈現(xiàn)來看，以上舉措確實是必不可少。但其中除了設計和施工的工作之外，還有一個頭腦風暴的環(huán)節(jié)必不可少：你的企業(yè)選用哪一句品牌標語？你基于什么樣的品牌定位選擇了這句標語？這是你想塑造的品牌形象嗎？

五秒鐘回想一下，你印象最深的石材企業(yè)品牌標語。

我首先想到的是：

1、買好石，到溪石——溪石國際石材展銷中心

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2、滿滿魚肚白的世界——棋盛石材

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3、石材異形找裕興，精裝工程樣樣行——裕興石業(yè)

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這些標語的一個特征是：簡單易記，朗朗上口，反復使用。在品牌宣傳中，簡單的重復至關(guān)重要，僅以水頭為例，大大小小花花綠綠的廣告牌那么多，能被記住的秘訣就是：被重復看見的廣告畫面，被重復看見的品牌標語。

當然，品牌標語不僅是為了在廣告宣傳中使用，更重要的是讓別人清楚你擅長做的事。從工程層面講，近年來石材巨頭致力于打造“石材工程綜合服務商”的形象，選用的標語也不一樣。

1、石材全產(chǎn)業(yè)鏈服務商——華輝股份

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2、石材工程全案智造商——英良集團

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3、全球石材工程集成服務商——盛達石業(yè)

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上述企業(yè)的品牌標語推廣方式也不盡相同。多年前，其他同行還在展材料的時候，英良就已經(jīng)主打“石材工程全案智造商”品牌形象，把自己的大型工程案例展示在廣州設計周上；華輝的大企業(yè)氣質(zhì)則是從海報、推文、視頻等各個宣傳渠道展露出來；還有盛達石業(yè)，今年也在線上主推工裝/公共軌道交通/星級酒店/商業(yè)綜合體等大型項目。這幾家巨頭不是用廣告，而是用案例實力碾壓，對外樹立“石材工程綜合服務商”的品牌標桿。

相比于其他行業(yè)，石材的材料屬性太重，對礦山資源和生產(chǎn)規(guī)模、加工能力的要求更高，石材企業(yè)所做的廣告很多是給批發(fā)商、地產(chǎn)商看的。因此雖然現(xiàn)在審美迭代，石材企業(yè)有意識做品牌升級，也有了自己統(tǒng)一對外的Logo和VI色，但在宣傳內(nèi)容上依舊是換湯不換藥，如：××石業(yè) 貝魯特 長期庫存十萬方；××石業(yè) 五臺拉鋸對外加工等等。這樣的宣傳文案通常是由石材企業(yè)主自己決定的，簡單粗暴，但缺乏對品牌的精準提煉，也就是我們所說的品牌標語：你是誰？你想成為誰？你能為看到廣告的人解決什么需求——提供高品質(zhì)的板面？提供高性價比的石材？提供優(yōu)質(zhì)高效的石材加工交付體驗？還是提供石材全產(chǎn)業(yè)鏈整體解決方案？

前幾年我們討論過“水頭不需要文案與設計”，也調(diào)侃不來趟水頭，你可能永遠不會知道這三大奇觀。現(xiàn)在換個角度來看，正是水頭太小，石材產(chǎn)業(yè)太密集，“抄來抄去”的現(xiàn)象才會這么嚴重。但有什么是別人無法模仿與超越的呢？答案是：你精準聚焦的品牌定位、你反復推廣的品牌標語、你高效管理的運營模式。已經(jīng)融入企業(yè)血液里的事，是別人抄不走的。已經(jīng)融入消費者心智的品牌，是別人代替不了的。

說到最后，想起一個小幽默——“滿滿魚肚白的世界”源于棋盛石材李總的名字，可以說很有個人標志了。但前幾天我在路上看到另一家企業(yè)也在路邊廣告打出“滿滿×××的世界”，emm……當一家企業(yè)堅持推廣帶有個人特質(zhì)的品牌標語，且卓有成效以后，“模仿”與“借鑒”這件事，還是悠著點吧。圖片

《石話石說》

【石話石說】是根據(jù)石材行業(yè)品牌觀察策劃的一個全新專欄。如有不同意見，歡迎在評論區(qū)共同探討。筆者相信，石材行業(yè)的品牌進程絕非一己之力，而是全行業(yè)共同探討、共同實踐、共同推動的成果。這是一件對行業(yè)有益的事，也是一項有使命感的任務。

來源：石邦