南安市龍巖商會會長吳宜鈞：看懂趨勢得石材發展先機

素有泉州“南大門”之稱的水頭鎮，既不產大理石，也不產花崗巖，卻締造了“買全球，賣全球”的傳奇。

在這片神奇的土地上，形成了一條龐大的石材產業鏈，有石材生產加工的，有從事荒料貿易的，有銷售大板的，也有石材安裝護理的……自然吸引了無數的創業者到此淘金。

來自福建龍巖的80后吳宜鈞，13年前誤打誤撞進入這個陌生的領域，從此與石材結下不解之緣。如今，他創辦的鈞凱石材在業內小有名氣。再過1個多月，南安市龍巖商會將成立，熱心又處于事業上升期的他，成為這個社會團體的領頭人。

先就業再擇業進入石材圈

水頭鎮石企林立，鈞凱石材便位于繁華的水頭奎峰工業區。最近，除了忙于手頭的生意，吳宜鈞還在為一件事奔走著：今年中秋節，南安市龍巖商會將宣告成立。而他作為商會籌備領頭人，大小事務繁多，不能有一丁點馬虎。坐在記者眼前的吳宜鈞，溫和有禮，談吐不凡。

“最開始是在溪石上班，當時公司本科生很少，他們都很好奇，為什么我要進入這個行業？”2006年，在四川念完西南科技大學后，24歲的吳宜鈞四處投簡歷，沒想到，這位剛畢業的大學生被溪石人力資源部經理看中，致電誠邀他到公司上班。

這通電話改變了他的人生軌跡。“抱著先就業再擇業的心態進入這個行業，當時就想著：一定要不一樣，要站在更高的角度做出成績來。”由于在大學攻讀工業設計專業，一進入企業，吳宜鈞當起了一名技術員，負責CAD繪圖等工作。

萬事開頭難，更何況對石材一竅不通，但他最初便開始干接單、下單的活。“當時有客戶下單，需要一款名為‘G654’的石材，我不清楚‘G654’是什么意思，若非同事提醒，差點鬧出笑話。”吳宜鈞常常用“是金子總會發光”鼓勵自己，虛心向同事學習，利用下班時間，如饑似渴地自學石材知識。

半年之后，業務逐漸上手，公司讓他經手工程項目。最讓他印象深刻的是，2007年10月，溪石高管派他一人前往北京放樣、下單和對方對接技術，這對一個新手來說極具挑戰。

開弓沒有回頭箭。“當時經理對我說，‘你怕什么，你不是一個人在戰斗，背后還有團隊在支持你。”抱著一顆忐忑之心，吳宜鈞不負眾望，圓滿完成這個項目。到了2008年，吳宜鈞迎來人生中的重要時刻。這一年，他與大學期間戀愛的女友結婚了，也正是這一年，他被提拔為技術主管。這意味著，未來的工作會更加忙碌。

“當時一整年幾乎是滿工地跑，跟建筑公司對接外墻，跟酒店協調石材安裝等問題。”一年之后，表現突出的吳宜鈞從技術部主管調任報價部主管，直至2010年決定辭職創業。

10年時間搬了3次廠

談及為何要創業，吳宜鈞直言除了看到行業利潤，還有更深層次的原因。“記得小時候，父親就告訴我，工字不出頭。意思是說，打工難有出頭日，這種理念深深地植入我的腦海里。”放棄一份安穩、收入還不錯的工作，吳宜鈞心里很矛盾，也遭到家人的反對。創業資金哪里來？2009年，吳宜鈞拿出原本要在廈門買房的十幾萬元，再東拼西湊幾萬塊，以20多萬元開啟了創業之路。

“當時想法很簡單，房子一旦買了，就會被套住，得先有一定的事業。”起初，看中水刀拼花的良好前景，這位創業小伙子租了200多平方米的廠房，買了一臺機器，算是開張了。

憑借著龍巖人守本分、吃苦耐勞的精神，此后幾年，吳宜鈞逐漸往規模化方向發展。從200平方米到500多平方米，再到1000多平方米，直至現在的7000多平方米，10年間，吳宜鈞搬了3次廠房。

如今的鈞凱石材已擁有7臺紅外線、3臺五軸水刀、2臺雕刻機等設備對外加工，承接石材工程單、別墅精裝、水刀拼花、CNC雕刻，以及大理石工程、有超大排版區等，與最初相比可以說是天壤之別。

大學生創業有何不同，又有哪些優勢？吳宜鈞用“看懂趨勢”回答記者。“記得我們從200多平方米擴大到500多平方米的加工廠時，那時得到一個消息：以后房地產要往精裝房方向發展。”敏銳捕捉到商機的吳宜鈞心想：精裝房推出之后，將對石材行業帶來影響，如果不是一定規模的企業，很難參與到項目中。

“雖然前行道路很困難，但不能安于現狀，必須跨出這一步。”于是，他給自己設定小目標，一直苦練內功，不斷壯大企業實力。近年來，隨著市場環境的變化，不少石材企業在夾縫中求生存。為了應對市場，2018年鈞凱石材開始從加工類轉型大板貿易，一款名為“藍金沙”的大理石成為他的心頭好。

“藍金沙是一種非常美麗的石材，紋理多變、油性好、亮度高，是當下流行的暖灰色系。”雖說是小眾產品，但其一年市場產銷量達數十萬平方米，吳宜鈞與人合伙，在大板市場租下架子位，做起了貿易生意。

此外，隨著國家提倡發展環保產品意識深入人心，近年來，一種名為“微晶石”的產品進入大眾視野，鈞凱石材也將目光投向這一環保型人造石。

將帶領龍巖共享共贏

行業的競爭，讓這位外來者更加意識到抱團的重要性，南安市龍巖商會應運而生。

“早在2014年，我們就有一幫龍巖老鄉聚集在一起，最初僅有40多人，經過5年多時間，隊伍逐漸壯大。每年我們都會組織中秋博餅活動，到去年已有400多人參加。”為了更好地對接龍巖、南安兩地政府，發揮橋梁紐帶作用，經過全盤考量，吳宜鈞跟一批龍巖老鄉們最終決定，成立南安市龍巖商會。

吳宜鈞介紹：“南安有不少龍巖人，官橋、水頭、石井就有3000多人。”當成立商會的消息放出之后，不少人踴躍報名，爭相入會，目前已有150多位報名者。

這批在南安創業的龍巖人，默默地為這座城市奉獻著。2018年10月30日上午，由水頭鎮人民政府、致公黨南安市委員會、南安市紅十字會主辦的“無償獻血，大愛無疆”公益活動在水頭東南廣場舉行，活動吸引了500余人前來獻血。在此次活動的前一天晚上，接到通知的鄒定興秘書長連夜組織了40多人報名。

“龍巖人很團結，大家希望能夠凝聚在一起，共同發展。”鄒定興還告訴記者，去年年底，在微信群里得知一名老鄉的父親患病，遭遇資金困難時，他們立馬在微信群發動捐款，很快就募捐了2萬多元愛心款，這并非孤例。

“在水頭的龍巖老鄉，80%以上從事石材行業，90%是白手起家的，我們希望通過商會平臺互聯互通、共享共贏，努力打造龍巖人在南安一個溫暖的家。”談及未來，吳宜鈞充滿信心。

來源：石紀