華潤石業(yè)“黃慶達與葡萄牙米黃”的故事

 十幾年前，石材市場上其實還沒有“葡萄牙米黃”這個名字，它有個更詩情畫意的名字——楓丹白露。楓丹白露（Fontainebleau）由朱自清先生從法語譯得，是法國巴黎大都會地區(qū)內(nèi)的一個小鎮(zhèn)名，這個“傾國傾城”的譯名讓人不禁陷入無盡的遐想，不知何時成為了一個石材名稱，但當時的它卻像是仙子墜落凡間，落上了塵埃，沒了神采，并不受到市場的青睞。



2006年，在石材行業(yè)自己創(chuàng)業(yè)不久的華潤石業(yè)董事長黃慶達踏上了葡萄牙這個西歐國家尋找新的石材商機。黃慶達一到葡萄牙就被當?shù)馗叽笸Π蔚拿S建筑深深吸引住了，大輪廓的雕刻、精致的花紋將米黃石材的天然之美展露無遺。



在多方打聽下，黃慶達得知，這類米黃石材早已有人引進國內(nèi)，但是卻還不被大多數(shù)人所熟知，市場銷售一直不佳。根據(jù)多年來的石材從業(yè)經(jīng)驗，黃慶達判斷這款米黃石材堅實的質(zhì)地和淡雅的色澤，十分適合做高端建筑的外墻干掛，一定能在國內(nèi)打開市場。同時他也在思考石材很美，在市場上為什么卻難以獲得應有的反饋？我們?nèi)A潤石業(yè)能不能做這種石材？



帶著這些思考，黃慶達走訪了全國各個石材市場，做了詳細的市場調(diào)研，調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：市場上除了業(yè)內(nèi)少數(shù)人知道楓丹白露，行外人聽到“楓丹白露”都是“只知其名，不知其石”。

此時黃慶達覺察到了其中的商機，但是如何讓這石頭好賣？一方面他積極與葡萄牙的礦主聯(lián)系，尋找優(yōu)質(zhì)的礦山資源，另一方面經(jīng)過前期的市場調(diào)研，黃慶達發(fā)現(xiàn)“楓丹白露”之名雖美，卻不免“仙氣”過重，少了些人間煙火。每個人聽到“楓丹白露”這個名字都不知道你賣的是什么，這就存在一定程度上的銷售困難。他尋思著給楓丹白露更改一個更能為市場所接受的名字，要簡單、易讀、好記、易寫，讓人看見名字一秒鐘內(nèi)就知道你在賣什么東西，易于傳播，不落俗套。

公司處于創(chuàng)業(yè)初期，廣告投入的資金有限，一個好的產(chǎn)品名稱成為銷售關(guān)鍵。為了想到一個好名字，黃慶達查閱了上千種石材的名字，也翻閱了漢語詞典，此時“西班牙米黃”這個名字引起了他的注意，西班牙米黃產(chǎn)自西班牙，石材也大部分是米黃色；這個名字讓人一眼就能知道賣的是什么，而且此時西班牙米黃在市場上也賣得很火。想通了這一層，“葡萄牙米黃”這個名字一下出現(xiàn)在黃慶達的腦海中。“葡萄牙米黃”這個名字，讓人一眼看到就知道是產(chǎn)自葡萄牙的進口米黃石材，與國產(chǎn)石材區(qū)分開，而且跟現(xiàn)在熱賣的“西班牙米黃”名字相似，這就具備二次傳播的資源，讓人一目了然。



至此，華潤石業(yè)的“葡萄牙米黃”很快在石材市場上刮起一陣旋風，獲得大賣，并成為了華潤石業(yè)的主打明星產(chǎn)品。“葡萄牙米黃”完成了華麗轉(zhuǎn)身，成為了市場上通用的官方名字，而華潤石業(yè)也成為了葡萄牙米黃在全球最大的供應商。而這一切都是從黃慶達一次小小的改名開始。